Czy Twoje wydawnictwo powinno zbudować własną sieć dystrybucji opartą o własnych
reprezentantów handlowych czy może korzystniej będzie nawiązać współpracę z niezależnym
dystrybutorem, który ułatwi współpracę z megastorami i hipermarketami? Czy dystrybutor,
który jednocześnie też jest wydawcą może być Twoim konkurentem na rynku? Jak długo
powinieneś jeszcze czekać z podjęciem strategicznej decyzji o zmianie systemu
dystrybucji? Tymczasem cały czas następuje konsolidacja rynku dystrybucji książki
w Polsce. Podstawowe kanały dystrybucji stopniowo są opanowywane przez największych
pośredników, którzy z każdym miesiącem starają się zmonopolizować rynek.
Czy jesteś do tego przygotowany? Mamy nadzieję, że dwa dni spędzone na szkoleniu pozwoli Ci
uporządkować skłębione myśli przed bitwą, która musi zakończyć się Twoim sukcesem
- Kanały dystrybucji a pośrednicy dystrybucji
Opis wszystkich możliwych kanałów dystrybucji książki. Analiza działalności najważniejszych
polskich pośredników dystrybucji aktywnych w poszczególnych kanałach
- Analiza wszystkich systemów dystrybucji
Korzystanie z pośredników hurtowych. Współpraca z dystrybutorem. Budowanie sieci
własnych reprezentantów handlowych. Ocena trzech podstawowych modeli dystrybucji:
rozproszonego, zcentralizowanego i funkcjonalnego. Organizacja systemu logistyki
- Zasady funkcjonowania Działu Dystrybucji wydawnictwa
Rozdzielenie handlu od logistyki i budżetowanie. Obsługa zamówień. Systemy magazynowania
i transportu. Nadzór nad pracą reprezentantów handlowych oraz organizacja współpracy
z kluczowymi klientami
- Promocja sprzedaży i Merchandising
Omówienie podstawowych zasad merchandisingu czyli metod oddziaływania na czytelników
aby zrobili to czego oczekujemy - kupili naszą książkę. Jak i czym przekonać
uczciwego księgarza aby polecał czytelnikom tylko nasze (bo przecież najlepsze) publikacje
Grupa docelowa: szefowie i pracownicy działów dystrybucji w wydawnictwach, firmach dystrybucyjnych
i hurtowniach, reprezentanci handlowi
Termin szkolenia: 25-26 maja 2011 w Warszawie
Każdy z uczestników szkolenia otrzyma materiały szkoleniowe w postaci skryptu
oraz cenrtyfikat Book Marketing Research o ukończeniu kursu
Koszt dla jednego uczestnika wynosi 999 zł + 23% VAT za 2 dni szkolenia. Cena
nie obejmuje kosztów wyżywienia i noclegu. Dla stałych klientów BMR i Wirtualnego Wydawcy atrakcyjne rabaty
W pierwszym dniu szkolenie rozpoczyna się o godz. 11.00 i trwa do 18.00. W drugim
dniu rozpoczynamy szkolenie o godz. 9.00 a kończymy o 15.00 tak aby wszyscy mogli
wygodnie dojechać do domu
W przypadku mniejszej liczby zgłoszonych uczestników niż 12 organizator zastrzega
sobie prawo odwołania kursu ale nie później niż 7 dni przed rozpoczęciem
© Copyright Book Marketing Research Sp. z o.o.
